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临泽县破解农特产品卖难之题

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-15

一场全民总动员的推介会

——临泽县破解农特产品卖难之题

本报记者 何成军

  三分钟的集中叫卖

  9月26日,临泽全县7个镇的镇长迎来了一次集体大考。在该县举行的农特产品新闻发布暨宣传推介会上,限时3分钟的发言里,镇长们要如数家珍,亮亮家底。

  为了这3分钟的发言,王晓霞准备了整整三天。王晓霞说,履职板桥镇镇长一年三个月,虽说早已把镇情摸了个透,但如此高度总结而又系统地阐述板桥镇还是第一次。

  这些年临泽县的“富民增收”行动如火如荼,培育和打造了一批优质临泽果蔬,特别是临泽小枣、红提葡萄等农产品数量大、品质优,深受消费者青睐。但是由于种植面积逐年增加,加之上市时间集中、销售渠道不畅,导致目前质优价次、“卖难”问题突出。

  在鸭暖镇镇长王天平的3分钟陈述中,推介临泽小枣占了很重要的一部分。王天平说,目前全镇的枣树达到42.6万株,年产量1800吨,是临泽小枣的主产区。眼下,已熟透的小枣挂满了枝头,但每斤不到1块钱的收购价,让枣农们提不起兴趣。

  “上台当推销员,是给了我们一个展示‘家底’的机会。”王晓霞很珍惜这次机会。以前只是吃透了本镇的情况,对全县的农特产品只有一个泛泛的印象,经此“一役”才发现原来每个镇都有自己的拳头产品。

  “卖难”又逢霜期至

  看着手机上刚刚收到的“9月27日蓝色降霜预警”,该县县委宣传部副部长沈靖鹤有些忧心,还挂在葡萄架上的红提葡萄怎么办?

  平川镇三二村村民刘得虎,每天大清早都会守在路边等待收购商。自家10亩地里近20吨葡萄全熟了,现在只卖出了8吨,价格更是低到每公斤3-5元。眼看就要到霜期了,全村1700亩葡萄还卖了不到一半。葡萄沉甸甸地挂着,三二村村民们的心也沉甸甸地挂着……

  “卖难并不是今年才出现的问题,近些年一直存在。”临泽县商务局局长石有聪告诉记者,红提葡萄、临泽小枣,都在9月集中上市,加上红提葡萄产业发展3年来,今年达到了盛果期,狭窄的销售渠道让卖难在所难免。

  “富民增收”工程,使全县开辟了大面积戈壁农业,新进的、老牌的农特产品大放异彩,农民亦受益颇多,2016年全县农民人均可支配收入达12408元。在发展产业的同时,临泽县也在积极拓宽销售渠道,只是效果不是很明显。

  9月26日的推介会上,临泽县多个部门联合发出《倡议书》,倡议全县各机关事业单位、社会团体带头,通过淘宝网临泽馆等本地化网站和电商平台为省内外亲朋好友订购临泽小枣和红提葡萄等农产品,并利用微信、微博等媒体发布产销信息,引导群体选购。

  临泽县商务局将对每个2.5公斤规格的包装邮件给予包邮补助。同时对于承接销售任务的网店和电商平台,根据其走单量、网络评价结果,给予一定奖励,以此推进线上线下互动。

  全民“触网”预解题

  其实,让机关事业单位先“触网”绝非一个简单的表象。“我县有自己优质的农产品、土特产,但这些货源要想到达全国每一个消费者手里,最直接有效的流通模式,就是通过互联网。”石有聪说,临泽县早已是国家级电子商务进农村综合示范县,县、乡、村三级电子商务网络“硬基础”已经建成,但“软实力”并未随之跟进。绝大多数农民并不会运用电子商务来经营自家的生意,所以需要一种自上而下的示范引导。

  “让吃财政的先试水”,一是这部分人人脉广,可以实实在在解决一部分销路问题;另一方面则是要在全县掀起一种活学活用电子商务的热潮。

  从9月21日开始探索这种模式,短短5天时间,通过这种方式走单量已近3000单。预计在“十一”左右将达到一个小高峰。

  当然,效应的放大尚需时日。石有聪坦言,这种尝试并不能立竿见影,只是为以后彻底解决农产品卖难问题“探探路”。

  而真正解决卖难问题,还需要在经营思路上下功夫。倪家营镇汪家墩村村民安星就使出了“私人定制”的绝妙招数。28岁的安星,在日光温室里种起了人参果,又在网上实行“果树私人定制”。实行人参果认养的发展模式,会员缴纳120元果树认养费,就可以享受果树一年内所有的产量(不少于25斤鲜果),既便宜又实惠。

  所有订制的人参果都由安星统一管理,当认养人想要了解生长状况时,可随时通过微信、QQ等方式了解,保证领养人看得见树,摘得到果。果实成熟后,会员可以自己来摘,也可以配送上门,既解决了水果的销售问题,也让消费者享受田园情趣。

  如今,安星种植的人参果树已全部认养完了,他只要每天做好田间管理就好了!

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