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「易航线」:以进出口报关SaaS切入金融场景,搭

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-05-16

原标题:「易航线」:以进出口报关SaaS切入金融场景,搭建外贸综合服务平台

在国际贸易领域,「易航线」从报关SaaS切入外贸供应链金融场景,最终成为集合物流、金融等服务为一体的外贸综合服务平台。

易航线CEO张奕飞告诉36氪,之所以以报关SaaS为切入点,原因有二:其一,可直接归结整个业务,企业家(报关代理)数量级小,易于获客;其二,报关场景是“外贸信息的集散地”,平台和中国海关、国税局业务打通,确认数据的真实性。

具体来说,易航线为报关公司提供B2G的SaaS工具,一方面通过重构业务流程,提高工作效率,同时提供贸易合规性服务,在进出口归类过程中提供支持。另一方面,在报关公司和政府部门之间,建立to G的系统通道。

「易航线」:以进出口报关SaaS切入金融场景,搭

根据公司提供的数据,易航线在全国海运报关市场已占到20%的份额,金融服务于2017年12月上线,已积累10万+客户,今年预期做到100亿元。

考虑到线下获客成本的问题,金融产品基本上是纯线上的,超过100万元的交易会在线下进行;风控模型则以数据为导向,通过企业真实贸易信息、物流背景,结合第三方数据源,完善外贸供应链金融模型。

此外,张奕飞认为,实时推送报关状态是一个高频刚需的场景,从报关SaaS切入金融场景,一定程度上解决了金融产品的低频问题及流失率问题。

在数据使用上,实时、大量且非脱敏的数据,是否涉及到企业数据隐私?对此张奕飞表示,数据服务分为两种服务模式,一是直接给数据使用方使用,需要征得企业二次授权同意,在使用征信服务的过程中调取数据;二是做数据分析和处理,导出行业报告。

为报关公司提供的SaaS工具是免费的,征信服务是目前盈利的主要来源。SaaS工具的易用性是产生客户黏性的关键,然后才有后续的征信服务及其它金融增值服务。

报关单天然具备双边的属性,有出口报关单,就有与之对应的进口报关单。为此,易航线正在和新加坡、美国、德国、日本等国谈双边数据对接。如果能够打通门到门的实时数据,可产生“镜像”作用,扩展到双边或多边交易。

未来一年,团队计划完成报关市场30%的占有量,同时完成调箱、信贷、进口关税、出口退税、汇兑、保险等业务验证及冲量。 

CEO张奕飞在中美均有创业经历,曾从事货代行业,2013年底启动易航线通关SAAS平台项目。易航线于2015年获里程碑创投天使轮融资,2016年、2017年获海尔资本、大微360千万级Pre-A轮及A轮融资。

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